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腕表市場價格
2024-06-28 09:20:26
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腕表市場價格羊城晚報：許多品牌表示不漲價成本壓力高，但漲價經(jīng)營壓力又會增加，你們作為體量龐大的一個品牌，如何看待價格調(diào)整？
今年的鐘表市場信息量大，全球調(diào)價風(fēng)波，智能腕表進(jìn)攻，實用市場興起，對于市場的影響會是怎樣？我們請來在國內(nèi)知名度與銷售量都首屈一指的品牌老大，與資深藏家、經(jīng)銷商一線采購負(fù)責(zé)人一起，分析這些市場信息背后的意義。
在1萬-3萬人民幣價格區(qū)間內(nèi)稱王的浪琴，羊城晚報記者在繁忙的浪琴展館走廊，與浪琴中國區(qū)老大李力進(jìn)行了即興采訪。這樣的環(huán)境中，大家語速飛快，也許更能反映出品牌經(jīng)營者對市場的真實看法。
李力：我們2月份時已經(jīng)把歐洲價格提高8%?，F(xiàn)在還在商討，是否未來還要再在歐洲漲價。由于年初歐元跌得厲害，現(xiàn)在歐洲與中國價差還有大概20%，歐洲還有漲價空間。匯率問題影響很大，去年我們在俄羅斯就提價了2次，去年7、8月份提了16%，12月份提25%，今年2月份又提了25%。但對于國內(nèi)市場，過去幾年其他品牌大幅漲價之時，浪琴的漲價次數(shù)就不多，所以我們認(rèn)為不是要在中國區(qū)降價，而應(yīng)該把全球價格調(diào)整。浪琴在人民幣區(qū)域與香港價差一直保持在10%左右，主要因為稅率問題，因此在中國成本一直下不來。
羊城晚報：許多品牌表示不漲價成本壓力高，但漲價經(jīng)營壓力又會增加，你們作為體量龐大的一個品牌，如何看待價格調(diào)整？
李力：我認(rèn)為腕表降價要十分謹(jǐn)慎，因為要考慮的負(fù)面影響有很多。比如很多手表的款式是不變的，降價后消費者很直觀地感受到手里的表降價了虧了，心理感受不佳。因此也會帶來經(jīng)銷商庫存的問題，也要考慮。當(dāng)然漲價則要考慮市場占有率的競爭問題，所以價格政策的確需要全球統(tǒng)一調(diào)配，謹(jǐn)慎處理。浪琴今年的新表最高價位才3.3萬元，所以價格體系非常務(wù)實。今年巴展買家數(shù)量減少，但對浪琴來說成交量比去年仍有增長。
羊城晚報：你們今年推出的兩個新系列女表，線條十分優(yōu)雅吸引，但并非像目前許多品牌那樣，加大新品中機(jī)械表的比例，這是為什么？
李力：浪琴的女表一直很優(yōu)雅，最近推出的幾個新系列像馬鐙設(shè)計的騎仕系列，橢圓形表殼的圓舞曲系列，都是希望在經(jīng)典傳統(tǒng)中更突出現(xiàn)代時尚的優(yōu)雅感覺。另外浪琴最暢銷的長方形表黛卓維納系列，自從推出以來已經(jīng)賣了140萬只，今年也有改款，加長了線條，使佩戴感覺更貼腕，看起來也更時尚，也是希望能吸引更多年輕人市場。因為年輕也可以很優(yōu)雅，優(yōu)雅也可以是時尚的。這是品味問題，不是年齡問題。對于大部分女性佩戴者，優(yōu)雅漂亮是很重要的，但機(jī)械表的機(jī)芯有一定的厚度，我們不能純粹為了加載機(jī)械表而忽視了女表的優(yōu)雅設(shè)計。
顧江：近期瑞士鐘表業(yè)經(jīng)歷了兩次震動：一個是智能手表熱度不減，另一個則是瑞士央行元月中旬突然宣布放棄維持歐元對瑞郎1.20匯率下限，徹底打破維持了三年之久的歐元和瑞郎亦步亦趨走勢，這些都給瑞士傳統(tǒng)制表帶來或多或少的沖擊，市場的影響導(dǎo)致鐘表品牌策略也都相對保守。而年輕人漸漸成為強購買力群體，許多品牌開始針對這個市場下更多的功夫以拉動范圍更廣的消費。
羊城晚報：今年許多品牌在實用性方面有新動作，例如領(lǐng)頭品牌也推出價格不高的大熱飛行表，以及這兩年幾乎成為性價比表款標(biāo)配的長動力機(jī)芯，你覺得這跟市場低迷有關(guān)嗎？實用性是腕表的新出路嗎？
顧江：各種因素導(dǎo)致的市場低迷，令自買用戶更加重視產(chǎn)品的實用性，催生了性價比高的實用型表款增加CQ9電子平臺網(wǎng)站，這確實是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下腕表品牌需要重新考慮的腕表方向與趨勢，但是創(chuàng)新永遠(yuǎn)是一個品牌或是產(chǎn)品成長的靈魂，在實用性基礎(chǔ)上對傳統(tǒng)腕表的創(chuàng)新才是更好的出路。比如雷達(dá)表開拓創(chuàng)新材質(zhì)的皓星系列Si3N4腕表，就是在材質(zhì)創(chuàng)新中一個令人驚喜的舉措。
羊城晚報：近期許多腕表品牌在全球范圍調(diào)整價格，縮小價差，買家們對此反應(yīng)不一。你作為腕表藏家對此的觀點？
顧江：近期市場受到了各種不穩(wěn)定的情況，好多品牌確實也調(diào)整了自己的價格，手表買家一部分“持幣觀望”，一部分迅速入貨。我認(rèn)為手表首先是藝術(shù)品、新商品或是讀時的工具、裝飾品，如果你拿來作為投資，我只能說任何投資都是有風(fēng)險的，手表的購買還是要“量力而行”。
羊城晚報：今年許多品牌都推出更多入門款以及拉低入門價格的產(chǎn)品，大力開發(fā)性價比、入門款、實用性方面市場，作為經(jīng)銷商，你們對于這樣的趨勢有何看法？對于銷售預(yù)期會有怎樣的影響？
周軍：這是一種積極的嘗試。以瑞士為主的高端制表工業(yè)非常成熟，在品牌運營、制表工藝、材質(zhì)研發(fā)、設(shè)計理念等方面都有著深厚的產(chǎn)業(yè)積淀，品牌開發(fā)性價比、入門款、實用款都是基于消費需求的積極嘗試，從銷售預(yù)期上來講，應(yīng)該也能為更廣泛層面的消費者接受和喜愛。
羊城晚報：由于瑞郎匯率的波動以及一些品牌的全球價格策略調(diào)整，今年買家的動向也很受關(guān)注。展會數(shù)據(jù)顯示到場買家數(shù)量減少，你們的訂貨計劃完成得如何？
周軍：亨吉利專業(yè)采購團(tuán)隊每年都會到巴展甄選訂購新品，今年為期僅6天的行程里，我們密集接洽了30余個品牌，訂購了近千款新品。我覺得每個品牌都有其獨特的一面，不同的品牌積淀、技藝研發(fā)方向以及不同的設(shè)計理念各有千秋，而一些品牌今年更開始嘗試將經(jīng)典制表技藝與智能技術(shù)相結(jié)合，這也是為什么越來越多的朋友開始關(guān)注和喜歡世界名表，因為他們能在更廣大范圍內(nèi)滿足不同人群的個性需求。
羊城晚報：近期許多腕表品牌在全球范圍調(diào)整價格，縮小價差，作為經(jīng)銷商，你們預(yù)計這樣的政策對中國鐘表市場的銷售業(yè)績會有多大影響？
周軍：如果國內(nèi)外價差不大，顧客更多會選擇在國內(nèi)購買，省去了舟車勞頓的辛苦，也能享受到更好的售后服務(wù)。名表和名車一樣，因內(nèi)部機(jī)械零件構(gòu)造精密復(fù)雜，需要定期保養(yǎng)和維護(hù)才能歷久常新，長久算下來，其實是更省錢省力的。因此我覺得縮小價差的價格調(diào)整，對于中國鐘表市場的發(fā)展是利好。
